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可口可乐的故事宝安装载机培训

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[培训网价格] 2000元 元 [学时] 15天
[学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 1568
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详细介绍

 

可口可乐的故事宝安装载机培训

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   关于可口可乐。有一则未经证实的故事。1886111!。一件偶发的事情使可口可乐发生了变化。一位名叫约翰·威尔克斯的先生头天晚上饮酒过最一觉醒来,头痛异常,他到附近的药房寻求解脱。可口可乐自称具有治疗头痛的功效,寻求解除头痛的人想试试它。威尔克斯坐在汽水容器旁边,双手抱着痛耐的头,轻声唤来了一杯可口可乐。杏货员错误地将可口可乐原浆同苏打水掺到了一起.可成尔克斯很喜欢这种晰嘶泛泡的饮料一杯下去,头痛顿觉减轻。不管这一传说是真是瑕.反正把可口可乐原浆同苏打水掺兑,很决成为了一种标准惯例宝安装载机培训

    但彭伯顿不善于经营,可口可乐的梢售情况并不好,第一年只卖了35加仑原浆.50美元,而广告费却花了73.69美元。到第二年,即1887年突然猛增至1000多加仑.彭伯倾认为他成功了。这当然是对的,但他的健康情况恶化无钱去做广告促销。于是彭伯顿与其友乔治·朗兹和威利斯·维纳尔达成了一个协议:维纳尔向朗兹借款600Xr,1f'1200美元购买了可n可乐原配方2/3的股权。维纳尔一方而照顾他的铁忙生意,一方而监'T可口可乐的生产。朗兹对这一结果很不满惫,18871214口,朗兹购买了维纳尔的股份,将他踢了出去,并以1200美元将2/3的股权卖给了彭伯顿化学公司的推销员伍尔福克·沃克及沃克的妹妹。沃克认识到.要使可目J可乐盈利.必须增加设备和进行广告宣传,于是他寻求这两人的帮助.一个是存放可口可乐原浆的雅各布斯药房的老板乔治·雅各布斯,另一个人是沃克推销产品时认识的一位有名的药刑师阿萨·坎德勒。1998830口,安几任亚特兰人药荆师协会主席的阿萨·坎德勒先后以2300美元购买了可口可乐的全部股权。很显然.如果没有阿萨·坎德勒的参与。可口可乐就不会流传至今天。阿萨·坎德勒的真正精干之处在于他的营销技巧,搜长促销话动。他把这个提神健身的药物性饮料变成了软饮料,并且上了杂货拒台。阿萨·坎德勒成了真正的可口可乐之父宝安装载机培训。

    tR816口,彭伯顿因病离开人世,他所发明的可口可乐总共为他换来了2033.39美元的财富。遗憾的是.他无命享用。为了纪念他.阿萨·坎德勒号    阿萨·坎德勒于18511230口生于佐治qE州一个小镇,因年纪很小而没有赶上内战。他本打算当一名外科医生.但当看到作药剂师比当医生挣钱多时.就改变了主意。他平平庸庸地奋斗了近四卜年,直到买下可口可乐后.封富才大增。阿萨于.892年成立了可口可乐公司。几年以后,可口可乐作为药荆的功效被渐渐忽略了.人们开始把它作为一种能带来欢愉之感的饮料。卜司时.阿萨创制出r使用至今的瓶子。在25年中,几乎是他一个人决定着这种饮料的命运。可口可乐公司成立的前10年,生意不错,1899年开始了第二个10年,公司的梢售人员增加到目s人,经背范围也不再限于南方,而扩大到r全目目。公司想出了很多办法来鼓励零件商梢告这种产品。如客户在10天以内汀货付款。可以享受2%的优惠,如订购35加仑以上的原浆,运费由公司承担等。公司还梢售可17可乐杯.这一产品一直畅销。这些玻璃杯多年来发挥了巨大的作用.使得可口可乐家喻户晓。

    1916年,阿萨离开可口可乐公司而出任亚持兰大市市长。此时.他的妻子露西患上了不治之症,她知道自己将不久于人世,她也扭心自己应得的财产被他人所得而孩子们却一无所获。于是,在1917年的圣诞节,她给孩子们每人送了一个信封.峨面装的是可u可乐公司的股份。这样阿萨·坎德勒没有将可u可乐公司卖给别人而是留给了自己的孩子们。1919年露西去世,阿萨·坎德勒悲痛不己.生病数月.身体再也没有复原。不久,兄弟姐妹除三人外其他都相继离开了人世.这更增加了他的抑郁与哀伤。此时,阿萨已69岁高龄。192931211阿萨·坎德勒去批.享年78岁。亚特兰大对阿萨致以应有的敬意,他为这一城市所作的贡献比历史上任何人都大。举行葬礼的那一天被正式宜布为哀悼门。机关放假,并下半旗。

    1919年。可口可乐公司被出售,伍德拉夫给坎德勒家族支付了巧00万美元和1001〕万美元的优先股。坎德勒家族失去了控制权,但仍有参与权。出售可口可乐公司,对坎德勒家族来讲是一个不错的主竞,当时阿萨年事已高,儿个子。

    直到70年代,!,期,可口可乐公司一直是美目A饮料市场上无可争议的领导者.然而.1976-1979年间.可口可乐在市场上的增长速度从征年递增13%猛跌至2%,与此形成鲜明对比的是,百事可乐来势汹汹,异常红火。它先是推出了“百事新一代“的系列广告.将促销锋芒直指饮料市场最大的消费群体—年轻人宝安装载机培训

    在第一轮广告攻势大获成功之后,百事可乐公司仍紧紧盯住年轻人不放.继续拼命强化百事可乐的“青春形象”,又展开了号称“百事挑战”的第二轮广告攻势。在这轮广告中.百事可乐公司大胆地对顾客口慈试验进行了现场六播。即:在不告知参与者是在拍广告的情况下.请他们品尝各种没品牌标志的饮料.然后说出哪种口感最好。试验全过程现场直播。百事可乐公司的这次讨险成功了.几乎每一次试验后,品尝者都认为百事可乐更好喝“百事挑战”系列广告使百事可乐在美国饮料市场所占的份额从6%狂升至14%,

    可口可乐公司不相信这一切会是真的.该公司也立即组织了口感侧试.结果与“百事挑战’中的一样:人们更弃爱百事可乐的fl味。表5-5反映出可口可乐与百事可乐的市场占有率的变化情况。  从表5-5可以看出,可口可乐公司在市场占有率的领先依从50年代的一路下滑至1984年的2.9%.这充分说明百事可乐受欢迎的程度。

    宝安装载机培训可口可乐公司市场调六部的研究表明,可口可乐独布饮料市场的格局正在转变为可口可乐与百事可乐分庭抗令L的新格局。根据可口可乐公司市场调查部门公布的数据,在1972年,有18%的软饮料消费者只认可口可乐这一种品牌,只有4%的消费者1卜百事可乐不饮。10年后则形势迥异。只有12%的消费者忠喊于可门可乐。而坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平.达到11%!

    最令可口可乐公司气仙的是:可口可乐的广告费超出百事可乐l亿美元,可口可乐自动售货机数缝是百事可乐的两倍,可口可乐的销售网点比百事可乐多.u可乐的价格比百事可乐有竞争力……可为什么可口可乐的市场占有率就一直下滑呢?

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