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清溪电工年审A&P公司的灾难

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清溪电工年审A&P公司的灾难

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   下表显示。尽管付出了高昂代价A&P公司确实扭转了销售倾和市场份额下降的趋势。塞夫威公司尽管面临UP公司咄咄逼人的挑战、却不仅使销售额增加了7亿美元,以及使市场份额有很大增加,而且还大幅度提高了本来就已不低的利润。在1972年里的一段时问.A&P公司以效率为名关闭了4(81多家商店而开设了80家大塑商店时,塞夫威公司一度成了美国最大的食品零售商。在WEO运动中,克罗格公司尽管销售额仍有增加.但它的利润却受了很大影响.不过它现在更关心的是目t市场份4不断受到浸蚀的状况

    清溪电工年审由于亏损.A&P公司自1925年以来第一次被迫取消一个季度的红利发放.这打破了该公司引以为豪的连续发放红利的记录.因为即使在30年代经济大萧条时,公司也没有问断过发放红利。股东们当然对此很不满盒a亨廷顿·哈特福德-A&P公司财产的继承人,批评管理人员管理无能。

    紧接着一家联合大企业又发出了试图吞并A&P公司的挑战。尽管由于凯恩及其同事千方百计的努力。渡过了这一危机,但却加重了A&'公司的灾难。

    WEO运动开始时A&1,公司的管理人员并非没有预料到会有严重的亏报。由于上千种商品的毛利减少.再加上广告费用及店铺装修费用的增加,以及雇用和培9大量新雇员来处理扩大的业务,因此对利润的压力是不可避免的。但由于实际上没有债务.所以蛋然利润下降,该公司仍能坚持已有的做法,希冀过一段时间\WEO战略能最终收到实效。事实L.公司希望在1972年底随着销售倾和市场份倾的增加.利润状况能出现一个巨变。

    不幸的是一个外部因素的介入.削弱了A&P公司价格战略的全部影响。WEO运动儿乎和食品价格激增目步发生。1973 f 2 ) .消费物价折数在一个月内就较1972年同期上涨了3.9c.食品批发价格也全面上涨。

    清溪电工年审在四面楚歌中—食品价格不断上涨.众多股东要求减少亏锐的巨大压力以及海湾与西部工业公司的A-A&目,公司开始急速提高商品的售价。尽管WEO标志和广告仍随处可见.但在1973年初,真正的价格战已经结束了。

    1973年初.Ad P公司不得不取消了它的削价策略,宜告WE()运动的结束,似一些消费者却仍保持着希q).商品价格低廉的看法。例如.在《商业周刊》进行的一次小范围调夜中发现:WE()商店爪购货时被采访的顾客里,有32人上那儿是因为那里价格较便宜.17人说在过去的9个月中他们己从其他联号转到了这里.目的是为J,减少食品开支。但几个相互独立的研究表明,当时A&1,公司的售价己不再比它的竞争对手低。例如,在费城的一项研究显示.50种主要食品杂货项目中.只有5个项日在% EO商店中要比在其他竞争者的商店中便宜。另一项研究也发现.19733月份广告中的10种商品.7种和竞争对手的价格相同两种稍高一点.而只有一种较便宜。

    清溪电工年审可见.A&P公司要保住通过“皮洛士式的胜利“而得到的成果确实极其困难。时间证明,WEO策略是失败的。由于大幅度创价导致的5100万美元失。只是一种徒劳的代价。尽管销售额在1973年上升到67亿美元.并且公提价后城利1220万美元.但这和前几年相比还是很少(见表5-2),更值得的是.ARP公司在销售倾上被塞夫威公司从第一名位子上拉了下来。1974年的情况更梢.尽管销售额以接近1.9%的幅度上升到FS:亿美元.公司却发生了..571亿美元的亏损。价格冻结法令的颁布。对公司来说更是雪上加霸,此损失T 3270万美元。

    197412月,AR '公司不得不从公司外面聘请原第十五家最人食品连锁商店—艾目fl森氏公司的总裁乔纳森"L"斯科特为公司领导人,并且在他的主持下,公司实行了零售行业历史上最大的一项紧缩政策.关闭了ARP公司3500家商店中的三分之一这些行动牵涉到上百个地方性劳下合同被重新淡判。而且也影响了雇员的士气。在取消了不景气的小商店后,斯科特计划借鉴4夫威公司及其他走在前列的联号的经验,开设一些大型商店,并在备货中纳人更多种类的能获得较高毛利率的食品和非食品项目。纠正ARP公司错误的方案还包括重新装修改造其他商店.更多强调经背全冈名牌产品,改善产品的陈列以及保持清沽整齐的店面环境

    但是. 清溪电工年审AR目,公司的精主地位却是一去不复返了。

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